Amazing Dalmatia Experience: Split kao nova poslovna platforma za američko tržište

Pod imenom Amazing Dalmatia Experience (ADE), od 22. do 25. travnja u grad pod Marjanom stiže dvadesetak američkih turoperatora i agenata, ljudi koji ne prodaju "samo apartman i doručak", nego traže premium priču - od eno-gastro tura preko kulturnog nasljeđa do aktivnog i luksuznog odmora. S druge strane stola čeka ih tridesetak domaćih igrača, spremnih pokazati što Dalmacija danas stvarno nudi.

Sve to organizira HIT Dalmatia DMC u suradnji s Amerikancima iz Travel Show Marketing Group, s jasnim ciljem - spojiti ponudu i potražnju dok je tržište preko oceana još u fazi "otkrivanja" Hrvatske.

Nije ovo klasična prezentacija s brošurama i štandovima. Program je posložen vrlo maštovito i kreativno: studijsko putovanje po srednjoj Dalmaciji, da gosti vide gdje dovode svoje klijente, pa onda sastanci jedan na jedan - dogovoreni unaprijed, bez lutanja i gubljenja vremena. Ukratko, manje priče, više konkretnih poslova, a za jedan dio američkih agenata organiziran je i post FAM trip u Dubrovnik i Dubrovačko-neretvansku županiju.

Programi usmjereni na privlačenje novih gostiju

"Programi su usmjereni na privlačenje novih gostiju, ponajprije onih više platežne moći, koji inače ne bi nužno odabrali ovu destinaciju bez dodatne promocije i ciljane prezentacije ponude. Radni dio programa održat će se kroz dva ključna događanja u petak, 24. travnja. U jutarnjem terminu organizira se Trade Show, zamišljen kao statičniji format poslovne komunikacije, u kojem će 15 do 20 izlagača imati priliku predstaviti svoje programe i ponudu. U ranim prijepodnevnim satima održat će se B2B sastanci. Sastanci se već više od 20 dana organiziraju putem posebno kreirane digitalne platforme, na kojoj su se sudionici mogli međusobno informirati i pripremiti. Time se osigurava kvalitetnija komunikacija i veća vjerojatnost ostvarivanja konkretnih poslovnih suradnji", rekao je izvršni direktor tvrtke HIT Dalmatia DMC Jurica Glavina.

Na predstavljanju u splitskom hotelu Cornaro moglo se čuti kako je fokus baš na onim američkim partnerima koji tek ulaze na naše tržište. Drugim riječima - ne vrti se ista ekipa, nego se traže novi kanali i nova publika. A to je, dugoročno, i najvrjedniji dio ove priče.

Jer američki gost nije samo broj noćenja. To je gost koji troši više, ostaje dulje i traži sadržaj - a tu Dalmacija ima što pokazati ako se zna zapakirati kako treba.

Šesto emitivno tržište u Splitsko-dalmatinskoj županiji

"Sjedinjene Američke države su nam šesto strano emitivno tržište te najveće izvaneuropsko tržište. Prošle godine ostvarili smo gotovo 300 tisuća dolazaka turista s tog tržišta te gotovo 900 tisuća noćenja, odnosno imali smo povećanje od 13 posto u odnosu na godinu prije. Posjećuju nas u velikom broju od petog mjeseca pa do kraja devetog mjeseca čime su nam jako važni za jačanje predsezone. Preferiraju hotelski smještaj te općenito smještaj viših kategorija te su veoma dobri potrošači. Sunce i more im nisu primaran motiv dolaska, odnosno konzumiraju različite turističke usluge tijekom svog boravka. Najposjećenije destinacije su Split i Hvar", istaknula je direktorica Turističke zajednice Splitsko-dalmatinske županije Ivana Vladović, dodavši kako je od početka godine na području centralne Dalmacije zabilježeno 40 tisuća noćenja gostiju iz SAD-a, što je povećanje veće od 20 posto.

"No, zapravo tek nam slijedi veći priljev gostiju iz SAD-a tijekom sljedećeg mjeseca", poručila je direktorica županijske turističke zajednice.

Povijesni let za Split

U cijeloj priči važan je i tajming. Naime, sve se događa uoči najave o jačem povezivanju sa SAD-om, uključujući i direktne letove prema Splitu, što bi moglo dodatno pogurati interes tržišta.

"Ovaj događaj predstavlja značajan iskorak u pristupu američkom tržištu, jednom od najzahtjevnijih na svijetu. Dovođenje agenata koji još nisu upoznali Hrvatsku iznimno je važno jer vjerujemo da će njihov prvi dolazak biti tek početak dugoročne suradnje. Američki gosti već sada pokazuju iznimno visoku razinu zadovoljstva - čak 99 posto njih zadovoljno je ili vrlo zadovoljno boravkom u Hrvatskoj, što nas dodatno ohrabruje. Posebno veseli i novi izravni, rekla bih povijesni let za Split, koji je već sada vrlo dobro popunjen, a očekujemo da će u budućnosti dodatno rasti i razvijati se. Ovo je odlična prilika za daljnje jačanje naše pozicije na američkom tržištu i dodatnu promociju Hrvatske kao atraktivne destinacije", zaključila je direktorica Predstavništva Hrvatske turističke zajednice u Sjevernoj Americi Leila Krešić Jurić.

Ako se poslovi koji se ovdje otvore pretoče u konkretne programe, ova travanjska četiri dana mogla bi se vrlo brzo pretvoriti u pune kalendare za cijelu turističku godinu - i to ne samo ovu.