Prodaja temeljena na atributima stavlja vrijednost hotelske sobe u novi okvir

Umjesto tradicionalne metode nuđenja soba prema tipu sobe – pri čemu potrošači rutinski odaberu opciju s najnižom cijenom – s ABS-om hotelijeri mogu "raščlaniti" odlike soba i gostu prodati pojedinačne atribute

27. veljače 2023.
Čini se da hotelijeri vole svoje različite tipove soba, i pri tome misle kako ih vole i njihovi gosti. No činjenica je da su standardne sobe najpopularnije među gostima i da upravo njih najviše rezerviraju. Ako ljudi doista toliko vole premium tipove soba, zašto ih je tako malo i zašto je tako malo premium rezervacija? Zapravo je činjenica da većina ljudi ne voli zanimljive tipove soba, nego vole...
Već imate korisnički račun? Prijavi se
Premium
27. veljače 2023.